界面新闻记者|朱咏玲

来自浙江的钓鱼装备企业乐欣户番邦际有限公司（以下简称“乐欣户外”）近日向港交所递交招股书，有望冲击“钓鱼第一股”。乐欣户外堪称是“人人最大的钓鱼装备制造商”，以代工业务为主，主要销往国际市集。

乐欣户外的首创东说念主杨宝庆最早从1993年驱动从事钓鱼装备等户外安静用品业务，其创立的浙江泰普森控股集团（以下简称“浙江泰普森控股”）从户外装备界限起家，如今延迟至文化创意产业园、产业金融、文化旅游等业务板块。

乐欣户外就是从浙江泰普森控股旗下孤立出来的钓鱼装备业务。该公司以OEM和ODM代工步地为主，这部分业务占比达九成以上，其大客户包括迪卡侬、PureFishing、RapalaVMC、FOX等户外装备品牌。乐欣户外同期也有OBM步地，即自有品牌业务，运营2017年收购而来的英国鲤鱼垂纶品牌Solar。

钓鱼装备具体来说是指能升迁便利舒司法和垂纶结果的装备，包括钓鱼椅、钓鱼床、钓鱼帐篷、钓鱼包等。而如钓鱼竿、鱼钩、鱼线、鱼饵等用具则属于钓具。钓具和钓鱼装备共同组成钓鱼用具，但钓具的市集范围要庞大于后者。据弗若斯特沙利文的数据，2023年人人钓鱼用具行业范围中，钓鱼装备仅占比5%。

不同于疫情以来统统这个词户外洞开大盘茁壮发展的趋势，钓鱼用具行业在当年几年并非畅达增长。据弗若斯特沙利文的数据，人人钓鱼用具行业在2022年大幅增长20%到1543亿元顶峰，但在2023年滑落至1378亿元；其中，钓鱼装备行业范围在2022年达到108亿元，但在2023年大跌至68亿元。

乐欣户外最近三年的事迹与行业举座趋势相吻合。2022财年至2024财年（结果当年6月底），乐欣户外的营收分歧为9.08亿元、6.22亿元和5.12亿元，后两个财年的跌幅分歧为31.5%和17.8%；年内利润分歧为1.02亿元、7930万元和6170万元。

该公司解说称，2022财年销售额的快速增长主淌若由于钓鱼四肢的低酬酢互动相宜疫情时分奢侈者的偏好，奢侈者对钓鱼的关怀升迁带动销售额增长。而插足2023财年和2024财年后，跟着疫情影响消退，奢侈者可接管的其他文娱四肢加多，导致销售增长放缓。

乐欣户外将坐褥放在浙江德清，销售则面向人人40多个国度和地区。该公司的主要市集在欧洲，其次是中国内地和北好意思。2024财年，欧洲、中国内地和北好意思市集的收入占比分歧为72.2%、16.2%和8.9%。

从统统这个词钓鱼用具市集的地区溜达情况来看，前述市集齐是钓鱼文化相对进修的地区。另外除了北好意思、东亚和欧洲，东南亚亦然钓鱼用具的主要奢侈市集。2023年人人钓鱼用具市聚积，北好意思市集份额占比最大，达到31.3%，东亚、欧洲、东南亚分歧为29.7%、22.1%、10.7%。

乐欣户外当年几年的事迹革新显现出，由于人人钓鱼装备行业范围较小，而据弗若斯特沙利文数据，2023年乐欣户外的人人市集份额已达20.4%，因此该公司事迹受行业举座走势的影响较大。

好音书是，弗若斯特沙利文预测，人人钓鱼装备行业从2023年起将收复增长，2023年到2028年的复合年增长率为6.9%。但由于该行业基数小，即即是按照这一增速，到2028年行业范围也不外95亿元。与此同期，范围更大的钓具市集也将从2023年以5.6%的复合年增长率收复增长，到2028年有望达到1723亿元。

乐欣户外部分家具 图片来源：乐欣户外招股书

稳妥行业的发展趋势，乐欣户外将改日的增长但愿主要放在三个标的：加强自有品牌业务、拓展新品类、开荒高后劲市集。

发展自有品牌除了带来新增长点，也能拉高代工业务的低毛利。2022财年到2024财年，乐欣户外的举座毛利率从19.2%升迁至27.5%，除了供应链结果的升迁外，Solar品牌业务对此也有一定孝顺，这时分该公司的自有品牌业务占比从3.9%增长至7.9%。

乐欣户外筹谋拓宽Solar的家具线，并进一步扩大销售团队、开荒销售渠说念。另外该公司也筹谋推出或收购更多钓鱼用具品牌，变制品牌矩阵。

其次，磋商到钓具市集范围庞大于钓鱼装备市集，乐欣户外也筹谋拓展钓鱼竿、鱼轮、鱼钩、鱼线、鱼饵等钓具品类。相较于钓鱼装备，钓具对垂纶者智商的影响更大，是奢侈者在深刻参与该项洞开后更酣畅用钱收敛升级的高后劲品类。据淘宝平台数据，60%的奢侈者购买的钓竿价钱区间在20元到977元之间。

乐欣户外也但愿在中国、东南亚、东齐及南好意思等后劲市集寻找增长能源。其中，中国市集钓鱼用具市集范围预测将从2023年的318亿元增长至2028年的452亿元，复合年增长率达7.3%。乐欣户外示意，筹谋引入为中国主要钓鱼场景量身定制的高端品牌，同期收拢人人钓鱼用具品牌插足中国市集的契机，争取代理商的位置。

现在，中国钓鱼用具制造业相对分散，据弗若斯特沙利文，2023年行业前五家制造商的贴近度为10%。乐欣户外皮其中位列第三，市集份额达1.4%。

值得提到的是，乐欣户外已由“二代”交班。首创东说念主杨宝庆现在担任公司董事长兼非彭胀董事，但只对集团举座发展提供计谋淡薄，贬责层面的大权被交到其29岁的儿子LEIYANG手中。LEIYANG自2019年加入眷属企业，现任乐欣户外彭胀董事兼总司理。乐欣户外现在由杨宝庆迤逦捏股超88%。